《鬼谷子》讲义 曾仕强
开关原理是主要关键
一阴一阳之谓道
阴阳代表人、事的正反两面。
阴代表死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意与有害。为终。
阳代表长生、富贵、尊荣、显明、爱好、财利、得意与善欲。为始。
但现代立国不可无外交，经商不能不谈判，只要用得合理妥当，有何不好？
成功的游说高手，必须上通天文，下辨地理，明山川险要，只民情虚实，通晓国际形势，而且还要善用游说技巧。
最好能人、事、时、地的变数，随机应变，以求深获对方的心而有成。
游说时度尽量以阴的事物，诱劝对方不敢付诸行动，为终。以阳的事物，诱劝采取行动，为始。
先止后动
事物有阴阳，人也分阴阳。依其性格、地位与爱好，配合事物的阴阳加以游说。
与阳类人交谈，依崇高；与阴类人依卑小。两者交互使用，便能产生无穷变化。力求阴阳平衡，进退有度。
对不同的人采取不一样的策略
仁德的人看轻财货，不宜以利益引诱，可晓以大义，使其贡献财货。
勇士轻视患难，不应以患难恐吓，可使其据守危城，抵御外侮。
智慧的人通达各种技巧，明白事物道理，不宜欺骗，可多加请教，使其立功。
不才的人容易受恐吓。
愚笨的人容易受蒙蔽。
贪梦的人贪心易受诱惑。
听话听声，钟鼓听音。
认真听别人的话，领悟话中之音，正确判断对方属于哪一类型，而采取合适的策略。
会说话和会听话，其实同等重要。
由细微处着手来处理事情
1、天地所以能化育万物，端在于天地的高与深。圣人所以能制定事物的法则，完全在能隐与匿。
2、圣人以幽隐方式处事，愚人以暴露方式进行。聪明人从容易处着手，不聪明的人从困难处做起。
行事贵无为，重智慧
1、智慧要用在别人还无法擦知的地方（由阴入手），才能要用在别人还无法看见处，才见真贵。
2、如果先看是否可行，再选择可行的去做，是为自己图谋全身子道。
3、如果明知不可却不计成败去做，这是用智慧才能为百姓谋福利。
4、由于事情孕育于隐微，所以先王由隐匿处着手。
1. 病：气势不足，言辞恍惚，说话时精神不旺盛。
2. 恐：内心震惧，语无伦次，说话时担心害怕。
3. 犹：言辞闭塞，无法畅通，说话时顾虑太多。
4. 怒：情绪激昂，妄加心动，不能好好的处理言辞。
5. 喜：情绪欢畅，心意流散，无法把握言谈的重点。
l 常人要避免这五弊。
l 只有精于游说的人才能善加运用，一定要有利时才能用。
l 嘴巴可以吃饭，不能够随便说话。
久种说服人的技巧
1. 对有智慧的人，要旁征博引，使其乐于听闻。
2. 对见解广博的人，以分析事理为主，使其心生佩服。
3. 对善于分析事理的人，要简明扼要，把握住事物的要点，以吸引其注意。
4. 对达官贵人，要顺着他的权势，因势利导，使其乐于接受。
5. 对富有的人，要使其觉得华贵高雅。
6. 对贫穷的人，要以利益相诱惑。
7. 对卑贱的人，身段要柔软，以谦卑言辞感动，不可傲气凌人。
8. 对勇猛的人，要果敢民快。
9. 对愚鲁的人，言辞要敏锐。
掌握原则，随机应变，不至出乱子。
与人交往态度要友善
揣摩对方的智慧和才能，度量其实力，估计其气势，以此为突破口与对方周旋，进而议和，以友善态度建立邦交，称为飞钳
飞是造作飞誉；钳指钳制。
飞钳即运用言辞技巧，替对方造作声誉，为其宣传（飞），用以赢取对方的感激，然后透过各种技巧加以钳制，使其为我们所用（钳）。
太阳与风的威力，孰大？
对穿大衣的行人来说，孰大？
人对人是一面镜子，人与镜中人采取相同的态度：友善或粗暴。
舍得给予才能收获更多
1、先使自己内心平静，保持沉默，才能听取别人的言论。即使对方所说的并非我们所急于要知，也可以由微细处推知。
2、自己暂且收敛，对方才会打开心扉。
要使对方高傲，自己先表现谦虚。
想从对方获得，自己先要给予（给时间让他说或者做）。
3、让对方先开口，是上策（先说先死）（自己处于劣势的时候需要先说）
4、对方的道理与我们不合时，用反问的方式，促使对方用更深的道理来回应，我们据此可知其正心意。
5、对方不语，就要变化谈论方式，以各种事象来探测、诱动。
胜兵先胜而后求战，败兵先站而后求胜。
不出手便罢，一出手就要命中。
未雨绸缪预防祸患。
天地万物，都沿着离合、终始而循环，因此都有间隙可循，由小而大。
1、由内部引起的，塞住；
2、由外来的，挡退；
3、由下层引起的，平息；
4、刚开始萌芽的，使其销声匿迹；
5、已经扩大的、不能治理的，便要设法加以取代。
这五种抵塞缝隙的方法，用以灵活使用，事先预防才不至事后悔恨。
用人之长避人之短
1. 人无完人、各有长短。了解他、才能用他。
2. 处理事情、贵能制服别人，而不是为别人所服务。能制服，便能掌实权。
3. 量才而用、是十分重要用人原则。
